以下是沙龍上的干貨輯，歡迎留下評(píng)論。

雷軍讓他干電商出生于1974年的畢勝，20多歲時(shí)就擔(dān)任了李彥宏的助理和百度的市場(chǎng)總監(jiān)。鞋類電商的標(biāo)準(zhǔn)化很高，物流標(biāo)準(zhǔn)，拍照標(biāo)準(zhǔn)(服裝拍照要找模特，試穿、各種搭配，鞋沒(méi)這么復(fù)雜)，還不像服裝和其他品類中間涉及那么多的環(huán)節(jié)(比如服裝拍完了要修圖，模特必須好看，否則影響售賣看等等)，倉(cāng)儲(chǔ)也會(huì)相對(duì)輕松，可流水化作業(yè)。

一石激起千成浪，一夜之間，畢勝的微博收到了14萬(wàn)@;多了兩萬(wàn)多個(gè)粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國(guó)語(yǔ)言，美國(guó)老虎基金的負(fù)責(zé)人看了視頻后，立刻把投資的所有電商企業(yè)，拉出來(lái)重新審視。但從百度這樣的公司出去，讓畢勝感到高不成低不就，大公司他不愿意受人家的制度與文化約束，“我在百度期間，李彥宏都比較少管我。”2011年，樂(lè)淘網(wǎng)正處在最頂峰的時(shí)期，網(wǎng)站訪問(wèn)量與銷售額均排在國(guó)內(nèi)鞋類市場(chǎng)第一名，而它的CEO畢勝卻在中歐商學(xué)院講了上述一番話。

類似的情況還有奧康，奧康的老總從來(lái)沒(méi)聽說(shuō)過(guò)樂(lè)淘，但是因?yàn)樵诎俣韧哆^(guò)廣告，知道畢勝，算是給朋友面子，拿出了8000雙，放到了樂(lè)淘倉(cāng)庫(kù)里。”于是樂(lè)淘開始了轉(zhuǎn)型之路，考慮到3C數(shù)碼毛利率低，他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場(chǎng)。

有鑒于此，畢勝?zèng)Q定轉(zhuǎn)做高品質(zhì)的國(guó)外嬰童玩具。

這類鞋，畢勝的倉(cāng)庫(kù)退回有兩萬(wàn)雙，也就是2000萬(wàn)的損失。如果你認(rèn)為3到6歲的兒童教育有市場(chǎng)，我們定位3到6歲的少兒英語(yǔ)，那目前市場(chǎng)產(chǎn)品是什么?我們把市場(chǎng)上競(jìng)品拿來(lái)研究，找到它的產(chǎn)品跟我們這個(gè)產(chǎn)品差一點(diǎn)的地方，然后你用你這個(gè)差異化產(chǎn)品來(lái)單獨(dú)的找100個(gè)家長(zhǎng)合作測(cè)試，做一堂體驗(yàn)課，比如說(shuō)我們找了30個(gè)家長(zhǎng)，帶著他們孩子過(guò)來(lái)做體驗(yàn)課，做完之后說(shuō)你們?cè)敢獠辉敢馍衔覀兊恼n。

微觀看客戶，宏觀就要看風(fēng)口，就是看什么時(shí)間點(diǎn)，做什么，不做什么。如果家長(zhǎng)說(shuō)這個(gè)真的很棒，并且果斷的現(xiàn)場(chǎng)交費(fèi)了，那就證明說(shuō)，你的產(chǎn)品是好的產(chǎn)品，然后家長(zhǎng)付費(fèi)，這件事情這個(gè)客戶的行為真的發(fā)生了。

這些事情對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)太重，所以你要把這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃都扔掉，做最簡(jiǎn)單的假設(shè)，剛需優(yōu)勢(shì)，分管財(cái)務(wù)這些東西做最簡(jiǎn)單例子。這些事情對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)都是絕對(duì)錯(cuò)誤的。